回憶了一下起初到馬來西亞的各種點滴生活，朋友曾告訴我，在什么地方就遵循什么規則。起初小曹是完全不理解的，朋友解釋完我依舊一頭霧水。直到在這里生活了一段時間，與當地不同膚色、不同職業、不同階層的眾多人有過一定接觸之后，我才慢慢領會其中的道理，總結到英文一個字，就是localization！
這幾年陸續見過一些從中國來的老板，下面給你們描述一下，畫面感極強：剛抵達機場，一群人就坐上包好的阿爾法開始考察行程。一般會有個會講中文的司機兼導游，熱情地幫忙拿行李，畢竟包一輛阿爾法一天要 1000 馬幣，服務肯定得做到位。先是在市區轉一轉，感受一下整體的氛圍和經濟發展狀況，接著各個業態都去走一走，走到哪里拍到哪里，了解支付情況、物價水平以及交通狀態。然后，正式的考察啟動，通常是針對同行業，線下的會去同行的門店逛一逛，一邊消費一邊化身為人體計算器，計算成本、毛利、房租、水電等費用。有資源的會直接前往朋友或者同行的公司，十幾個人圍著一個大屏幕聽主持人講解。

幾家公司考察完后，在最后幾天，會專門去那些在海外比較成功的中國品牌那里打卡，比如海底撈、蜜雪冰城、chinatown附近的酸菜魚等等。最后臨走的時候，把這幾天拍攝的內容剪輯成一個視頻，發布的時候一定要定位在雅加達、吉隆坡、胡志明等地方。回去之后，大老板帶著幾個高管開會，煙霧彌漫，抽完最后一根煙后，老板猛拍桌子，決定干。先不說這樣匆匆忙忙的考察有多大意義，更重要的是，老板看到的都是各種落后的生產力，心里想的全是怎么復制中國模式來超越東南亞。別笑，我當初考察的時候也是這么想的。

什么是中國模式呢？說白了就是使勁壓榨員工外加便宜走量，別不承認，我自己經營公司這么多年，還能不明白這個道理？什么微商、團購、極致物流，甚至前置倉都弄出來了，但是有沒有想過，這些 “先進的模式” 本質上都是靠人來完成的。中國人把金錢看得很重，在這里，金錢卻不是萬能的。中國人喜歡靈活變通，在這里，很多事情必須按照規定來辦。中國人追求效率，恨不得剛下單的 iPhone，一個小時就送到手中，在這里，到點下班是理所當然的。你覺得高大上的東西，人家不一定喜歡，本地人流行的產品，你又看不懂。傳統的馬來西亞上班族，早上 9 點上班，下午 4 點或 5 點下班，周末穩穩地雙休，周日是家庭日，意思就是和家人待在一起，要是這一天老板給員工打電話，會被視為非常不禮貌的行為，而且通常情況下，人家根本不會接你的電話。想起自己當年創業的時候，周日實在閑得無聊，在群里喊同事來辦公室陪我加班的日子，真的如同隔世一般。你想改變他們的思維，教導員工要奉獻、無私、拼命加班、多賺錢，對不起，本地人根本不吃這一套。隨便舉幾個例子。

我的一個朋友在馬來西亞有倉庫，有一天庫管跟他說，搬貨的時候手指劃破了，需要請三天假。我的朋友一聽就不淡定了，手指破了貼個創口貼不就好了，為什么要請假？不批！這位員工沒說話，下午勞動局的工作人員就來了，調查清楚情況后，罰了我朋友 3 萬馬幣。怎么樣，出海刺激不？好了，看到這里，你開始慌張了，感到無助了，開始抱怨了，不知所措了。別急，還有呢。有一天老板娘去自家開的奶茶店暗訪，看到桌子上有灰，就陰陽怪氣地對當班的員工說，有沒有看到桌子上有灰。哪知道員工也根本不買賬：“你是不是說我沒擦桌子。” 老板娘一聽就火了，你一個月 2500 的工資還敢跟我頂嘴？結果事態升級，雙方吵了起來。最后員工集體罷工，老板因為招不到員工，加上房租快到期，只能匆匆關門，投資也打了水漂。這樣的案例我能說一晚上都說不完。大部分雄心勃勃的老板，想要用這個模式顛覆行業，讓那個行業窒息，可最后的結果是，自己經營的生意甚至達不到當地行業的平均水平。套用二手玫瑰的那句歌詞：大哥你聽搖滾，你聽他有啥用啊。最后裝個逼。

這是一個雙輸的結局，西方人講能力，中國人講本事，本事的意思是，除了能力，你的表現還要讓人家歡迎你、對你心服口服，而不是一開始就擺出要砸爛所有人飯碗的架勢，那樣只會加速自己的失敗。所以這個localization就可以總結一下小曹今日的言語，去任何一個國家，不要急于求成，不要認為所以中國模式的無敵，反而要研究如何本地化扎根社區，做到每個人的利益訴求都能得到基本滿足，同時還能長久賺到錢難么你就贏了。
但是小曹最終還是覺得大部分出海老板做不到，大概率都是要吃虧幾次才能學到技巧了，這個虧，估計避免不了！